營(yíng)銷(xiāo)中心 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)調(diào)研:
(1)完成所在轄區(qū)內(nèi)零售經(jīng)銷(xiāo)商渠道的主要客戶(hù)格局、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌、客戶(hù)分布群體色、價(jià)格、促銷(xiāo)政策收集歸檔:
(2)找出經(jīng)銷(xiāo)渠道市場(chǎng)存在問(wèn)題,總結(jié)目前市場(chǎng)情況正確制定年度計(jì)劃,分解到月度解到所在轄區(qū)的工作計(jì)劃:
(3)針對(duì)所在轄區(qū)弱勢(shì)區(qū)域,制定相應(yīng)工作計(jì)劃并實(shí)施:
2、日常服務(wù):
(1)將公司營(yíng)銷(xiāo)政策,向經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)、貫徹與落實(shí):
(2)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃與規(guī)劃:
(3)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商與公司的訂單、交期、物流、售后等工作的對(duì)接
(4)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提升公司在加工商、櫥柜店終端展示形象
(5)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立客戶(hù)檔案并分類(lèi),及維護(hù)好現(xiàn)有客戶(hù)的客情關(guān)系。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理:
(1)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商所在轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā),細(xì)分銷(xiāo)售渠道,扶植經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng):(2)空白區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的洽談、評(píng)估、篩選等工作:
(3)經(jīng)銷(xiāo)商向下游供貨的服務(wù)、供貨及時(shí)性等各項(xiàng)服務(wù)的監(jiān)督:
(4)檢查經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域宣傳品展示及陳列效果:
(5)日?？蛻?hù)群體的關(guān)系維護(hù):
4、市場(chǎng)信息：
(1)收集同行市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、新花色、新產(chǎn)品、新樣盒、新促銷(xiāo)方案等,并分類(lèi)歸檔
(2)收集當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)商信息歸檔整理,儲(chǔ)備客戶(hù)資源:
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
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